Si vos marges le permettent, vous pouvez envisager de proposer des réductions. Vous avez le choix entre plusieurs variantes : réduction sous la forme d’un montant fixe, d’un pourcentage ou d’une livraison gratuite. Reste à décider pendant combien de temps la réduction sera valable.
Si vous accordez votre réduction sur le contenu du panier du client, celle-ci apparaîtra sur la page de son panier, avant même le passage en caisse. Cela peut l’inciter à commander d’autres articles, tout comme les codes de réduction.
Si vous exprimez vos réductions en euros, vos visiteurs auront l’impression de gaspiller de l’argent s’ils n’achètent pas le produit avec réduction. Combinez par exemple une réduction en euros avec un montant d’achat minimum afin d’en renforcer l’impact : « Achetez pour 200 euros et recevez 20 euros de réduction ». Vous pouvez aussi proposer la livraison gratuite à partir d’un certain montant d’achat, afin d’augmenter la valeur de commande moyenne.
Vous pouvez aussi décider d’offrir un article. Associez cette offre à une valeur d’achat minimum ou à un critère de volume. Vous pouvez par exemple offrir un cadeau pour une commande de plus de 200 euros ou dès l’achat de 5 produits.
Si vous souhaitez accorder des prix plus bas pour des commandes plus grosses, vous pouvez facilement utiliser des tarifs dégressifs.